Nell’ambiente dei supermercati, ogni angolo e decisione di posizionamento dei prodotti segue una logica ben studiata, mirata a influenzare sottilmente le scelte dei consumatori. Una particolare attenzione viene riservata al reparto ortofrutticolo, generalmente posizionato vicino all’entrata. Ma quali sono le ragioni alla base di questa scelta apparentemente innocua?
strategie di posizionamento nel supermercato
il potere della frutta e verdura
Collocare frutta e verdura all’ingresso non è una casualità, ma una mossa strategica. Gli esperti di architettura e design dei supermercati, come Reeves Connelly, hanno evidenziato come questa sia una decisione mirata a influenzare psicologicamente i consumatori. Vedere subito alimenti salutari può far sentire meno in colpa l’acquirente quando, successivamente, aggiunge al carrello prodotti meno salutari. Questo priming positivo iniziale è un’esca per stimolare l’acquisto di ampia gamma di prodotti, giocando sul senso di colpa per bilanciarlo con una scelta inizialmente sana.
la musica nel supermercato
La colonna sonora all’interno dei supermercati è un altro elemento che non viene lasciato al caso. La preferenza per brani allegri e rilassanti mira a creare un’atmosfera che invogli al relax e alla permanenza all’interno del punto vendita, facilitando così una disposizione più aperta verso l’acquisto.
il posizionamento strategico dei prodotti
Prodotti specifici vengono posizionati in maniera tale da essere facilmente visibili e accessibili:
– Articoli in offerta o più venduti sono spesso collocati in posizione centrale nelle corsie.
– Snack e dolci vicino alle casse approfittano dei momenti di attesa per invogliare acquisti impulsivi.
– Cereali zuccherati a livello degli occhi dei bambini mentre le opzioni salutari sono poste più in alto.
Queste tattiche, Tendono a perdere efficacia quando i consumatori diventano più consapevoli della loro esistenza e iniziano ad andare al supermercato con maggiore consapevolezza.
conclusioni
Comprendere le strategie di marketing e design impiegate dai supermercati può aiutare i consumatori a fare scelte più consapevoli. La conoscenza di questi trucchi psicologici può rendere l’esperienza di acquisto meno influenzata da stimoli esterni, permettendo al consumatore di mantenere un controllo maggiore sul proprio carrello della spesa.
@reevcon the amount of thought that goes into grocery store design, from a psychological and marketing standpoint, is absolutely wild
♬ original sound – Reeves Connelly
